据悉，创维在线上以网络专供型号销售为主，以避免对线下热卖产品价格产生冲击。“今年专供只有一两个系列，剩下的是线下退市的产品在线上卖。未来目标是线上全做专供产品，减少线上和线下产生冲突。”吉一田告诉亿邦动力网。

　　此外，吉一田表示，创维做电子商务不会自建B2C网站，而是定位于网上家电品牌供应商。“制造企业做自己的网站没有多大作用，没有流量，产品单一，实际上没有前途，创维致力于做一个供货商，实际上也是把电商当做分销渠道。”

　　各大电商平台齐头并进抢占有利先机

　　对于网络渠道的运营，创维把线上业务分为两种：一种是京东商城、易迅网、苏宁易购、库巴网这样的B2C平台，另外一种是淘宝这种第三方平台。

　　“第一种平台对于创维来说是大客户，依然是批发业务，不用直接对接消费者，只要给京东商城供货就行，所以自己来运营。而在淘宝，需要直接面对个人客户，这对于创维来说，直接面对个人客户成本太高，而且也并不专业，在这个时间点上包给新七天电器网做代运营。”吉一田表示，淘宝旗舰店半年销售额就过亿，目前销量比京东商城的增速还要快。

　　此外，吉一田认为，淘宝、京东、苏宁易购和库巴等电商平台均未绝对优势，还没有形成线下国美苏宁的垄断局面，在大家电领域尚处于起步阶段，都在极力招揽大家电入驻。“2011年之前，淘宝和京东主要在做小家电，大家电由于配送的困难而没真正发力。但大家电是各大平台上势必要争夺的重要品类，因为大家电的单价非常高。而对于品牌商而言，此时多入驻几家电商平台，不会增加运营成本，但会得到各大平台的支持。”

　　对此，LG电器电子商务总监唐心宏也表示认同，大家电在线上的竞争更强调品牌自身的优势，而少了线下卖场的种种复杂关系。“京东大家电品牌比较少，现在还没有入场费。另外，促销、宣传、配送方面，电商平台没有强行规定。线下卖场的场地非常重要，如果位置不好客户就看不到你。但在线上，许多客户是通过搜索购买大家电，位置就变得不那么重要。”

　　“在过去的双十一和双十二活动中，淘宝商城对大家电的一线品牌支持力度较大，只带着极少数二三线品牌一起玩。毕竟，一线品牌的转化率较高，有利于淘宝商城的KPI考核。”一位大家电行业人士表示，在电商平台招手抢夺供应商的阶段，先入驻的品牌商得到的支持机会也会更大。

　　“只要是踏上了电商的道路，就是上了快速增长的跑道。创维日后会根据不同的电商平台做相应的产品区隔，比如专门针对淘宝渠道开发淘宝专供产品。”吉一田表示，网络渠道更容易统计营销、客户和产品等运营数据，在产品上可以做到与市场更贴切，也更能赢得渠道商的支持。

　　线上竞争还未开始价格战尚未拉开

　　据悉，大家电2011年纷纷发力线上渠道，仅仅在淘宝商城，TCL、创维和海信一年各自做到一个亿。“这几个品牌对电商比较重视，海信还在与传统渠道磨合，各大家电品牌商都在平衡渠道。”新七天电器网CEO左英杰表示。

　　而库巴网CEO王治全表示，品牌商未来对电商的支持力度将会不断加大。“家电品牌商对电商的态度和两年前相比变化比较大，因为他们的销售量从一变成了三，随着电商发展速度的增快，主流品牌进入电商之后，会让小品牌生存空间变小。但是这不意味着就会小品牌就会死掉，要看自己的实力。只要成本控制好，还是有生存空间。”

　　对此，吉一田表示，目前来看，品牌商之间还未形成直接竞争。“各卖各的产品，还没有直接开战。彼此比拼的是产品和价格和终端影响力，不像线下比的是人际关系的相斗。目前来说，各大平台也没有偏向哪一个平台，品牌商只要做好自己就行。”

　　所以，在此阶段，吉一田认为，与前台的直面竞争相比，各大品牌商更加重视完善电商供应链服务。“目前来说，创维与线上各个商家对接好，理清楚哪些是重点，优化合作的流程，做好电商部门与集团财务的对接，盘活内部资源，这些内功都是我们在做的。”

　　但这并不意味着线上的竞争远远没到来，业内人士判断，线上的竞争将会比线下更为惨烈。“洋品牌暂时还未进入线上渠道，但是也快进入了。拿电视这个品类来说，线下的品牌就只有那么几家，飞利浦、三洋电器、东芝、日立等品牌都撤出了国美苏宁卖场。随着品牌商对线上业务的重视，用户数量是一定的，家电领域的马太效应会更强烈。”

　　吉一田表示，创维明年在电商上的投入会加大。“总体上我们要加人，因为不做C端，所以加人不会太多。合作渠道建起来之后，即使人数增加不多，做10个亿或者20亿压力不会太大。”

　　从这个意义上来说，库巴网CEO王治全预测，5年之后电商会改变家电供应链。“5年之后，当线上渠道扩张到一定程度，家电行业会改变过去对国美苏宁两大巨头的控制，家电行业的供应链将会迎来变革。”