创新中国2011是由创业邦传媒主办的大型创业类比赛，将在11个城市举行，有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。3月24-25日，创业邦传媒成功举办了“创新中国2011”无锡分赛。以下是项目演讲：

　　主持人：下面有情到的是无锡九翔科技有限责任公司。

　　九翔科技：大家好，我想用几分钟时间讲三个问题，第一个我们是什么，第二个我们的市场，第三个我们的优势。实际上我们做的是物联网行业，我们主要的产品是关于家庭、社区、酒店和办公产所，我们要为这些方面提供全方位服务，目前我们的产品是包括了在智能家居方面包括四个方面，我们现在的一些产品是智能的开关、插座，还有摇控器，都已经上市，包括现在的智能家居也已经上市，我们的目标是打造物联网家庭应用第一品牌。目前来说，物联网应该是比互联网市场要更大，中国的市场刚开始起步，我们的市场属于一个刚起步阶段，市场属于一个鱼龙混杂的阶段，现在政府非常支持这行业，北京已经打造智能化城市，技术创也是我重点要讲的，九翔科技来源于北大，他相关的一些核心技术员，都是北大的硕士出来的，他有一个庞大的顾问群体，比如说北大的院长，还有北大的专家，博士生导师，全是资源共享，都是在这个圈里的，还有我们的北大实验室。我简单说两个我们其中的重要技术，比如说节点技术，我们的排插，单居取电技术(音)，全网防雷，还有一项核心的技术，就是我们的协议，这个协议据我们公司的总监来说，目前来说是我们的唯一的技术，其实我们是这个方面的权威，这个技术目前来说是在全世界是最好的，这是我们的一些专利，目前来说有11项专利，5项发明，这个是我们获得的一些证书，这是我们现在的一个网，这是属于嘉宾的，我们的智能终端，目前来说能够做到安防，安防有很多方面，不光是防盗方面，还有智能照明，智能电器等等一系列，刚才朋友说的，汽车这方面，也是我们的，我希望跟他有一个深度合作，同时他也属于我们一个系列的产品，这是我们的一些功能，大家可以简单看一下，这是我们的一些场景设计，他里面有很多概念。这是我们的智能酒店方面的，这是我们的一方面，还有我们的商业社区，也是我们要做的，这是我们的企业文化，这个是我们的核心竞争力之一，我个人认为在我们团队里面，这个不适应于我们的技术。谢谢大家！

　　主持人：听听评委老师的意见和看法。

　　杨志伟：整体部署的成本大概是多少范围。

　　九翔科技：我们是五分之一到十分之一我们推出一个系列。

　　主持人：那你卖多少呢？

　　九翔科技：我们属于底价营销的。

　　杨志伟：这个市场很激烈，鱼目混珠，你刚刚看的北京的电信展，就可以看到，有很多很多这方面做的大量的超前的设想，有的是概念式的，有的也有进入市场，那你觉得你的市场怎样切入进去，你觉得最困惑的，或者你首先要解决的一些问题，你这个市场才能够启动。

　　九翔科技：目前市场属于起步阶段，没有一个行业标准，基本上我认为几家全国十大品牌的，号称是智能家居的吧，可以说这个市场空间非常的大，我们目前要做的就是打品牌，把我们的技术优势提出来。就技术推广的问题。

　　付利军：跟家电或者控制终端这些，是不是跟他们有一个协议，你跟大的厂商谈怎么协调。

　　九翔科技：协议非常重要的，可能单个产品非常好，目前来说还没有必要，还没有到这个层次。我们做智能照明，我们都需要做开关，开关通过我们的手机，或者通过我们的电脑现在都可以去上网，可以去控制，我们跟开关有协议，比如说我们控制电视，我们有自己的广告终端，电视、空调这些都可以来控制，冰箱也可以，但是他只能控制电源。你现在的手机就可以作为我们的通讯，你可以在世界任何一个角落，可以遥控家里面的任何一个东西。

　　吴佳捷：我们现在只要是走零售渠道的。

　　九翔科技：我们也可以定制一些产品，但这个不是我们主要的市场推广模式。

　　吴佳捷：你怎么去推广这个市场。

　　九翔科技：这个市场我们是通过找代理商，通过代理商按区域划分的。这是其中的一个途径，我们也有直接去找运营商，单独销售。

　　杨瑞荣：你最重要的产品和最重要的渠道是什么？

　　九翔科技：我们将来关注的的是家庭应用，我们有各方面的技术，但是我们相信将来家庭应用是巨大的。

　　孙晓路：未来的构想是什么。

　　九翔科技：我们走的家电应用，同时我们也不是唯一的，我们会用营销的方式。

　　朱峰：很多的普遍家里来说，好像没有必要用到这么复杂的功能。

　　九翔科技：一个电脑就这种台式电脑，如果是家庭用电的话，一天是6小时计算的话，我们光这个产品做市场，就可以把市场打开，慢慢把这个市场运作，我们智能家居肯定会做的很好，智能家居行业需要两点的时间，十年只能一定会进入高速度化的市场。

　　主持人：大家可能会关注他的市场空间，以及服务的必要性，我们需要创业者可以思考两个问题，刚刚顾总提到的，我们的智能家居的最核心的产品，虽然我们所针对的目标是家庭这一块。第二个关于渠道的问题，可能刚才也提到了，游戏不单是靠着代理商来做，可能会有一些开发商来进行这个项目的合作，那么目前来说，最主要的一个形象渠道是什么样子的，这两点可以跟我们的创业者进行思考，下面我们有请到的是盖伊亚生物资资源再生科技有限公司。