市场混乱 家用投影机集成商未来之路？
中国视听网家庭影院套装资讯 来源：电脑情商在线 更新时间：2011-12-24 编辑：木铎 [
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传统分销商保持优势不甘落后
传统分销商向集成商转型，已成为趋势，在家庭影音集成上也不例外，投影机分销商同样也会承担起这部分业务，但由于在专业性和规模上限制，分销商所提供的解决方案没有专业影音集成商的高端奢华，更适合中层以上人群需求。北京凯南兴业科技发展有限公司，为丽讯VIVITEK投影机在中国大陆的核心分销商，是其在华北区的唯一总代理。作为地区总代，凯南兴业承担着分销业务的同时，还设立了系统集成和大客户部做行业标单业务，提供家庭影音系统集成方案也是这个部门重要的一项业务。据凯南兴业总经理刘春生介绍，在他们所接触的这部分客户，多集中在一二线城市，北京天津居多，石家庄其次，这部分用户的显著特点就是有需求、重体验、但是不懂产品和技术，这就需要渠道商为他们提供一个系统的解决方案，一次性解决影像、声音、灯光、中控等一系列问题。
根据客户的需求，凯南兴业的解决方案所选用的投影机价位在三、四万元的占大多数。随着家用投影机技术的逐渐成熟，价格也在持续走低，新技术的应用和操作趋于便捷，家用投影机已经被越来越多的客户接受，针对价格和规格用户需求明确。据分析，选择家庭影院的客户群主要定位资金宽裕，年轻时尚，对生活质量有教高要求的人群。凯南兴业曾为北京一个别墅区做过一个集中采购，每一个业主搭配一套家庭影院设备，高端的消费群体，是目前家庭影音市场的主力客户，为集成商带来更多利润。
传统分销商在家庭影音集成业务上优势很多，货源与产品知识毫不欠缺，利用终端样机展示的机会，发力体验店。体验店用完美的质感设计吸引客户轻松体验，让产品更加立体展现，这样的体验式营销模式，在家庭影院市场发展中是相对主流营销模式，效果也高于顾问式营销。
所以传统分销商在涉足家庭影音系统集成时，要在了解家用投影机的基础上，对相关音响、灯光设备和智能家居产品都有一些了解。
家庭影院，不光是关注一两款产品的应用，作为集成商要承担起一种全程式顾问式的角色，提供完善服务就会拉动销量。下游渠道也纷纷意识到了家庭影音系统集成的潜力和空间，刘春生认为，中小渠道商想要做集成方案并不难，首先要了解投影产品，其次是音响灯光等产品的运用，售后服务也要及时跟进，家庭影音系统集成方案将会是家用投影机市场的发展趋势。
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