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乐视网:反向驱动挑战传统电视

中国视听网电视机资讯  更新时间:2013-9-17 14:00:41 编辑:乐阳 [ ]

在不少同行眼里,贾跃亭创办的乐视网一直是个“看不懂”的异类:当优酷、土豆仍陷在亏损泥潭中时,乐视网在成立第4年,即2007年就宣布盈利;2011年,它又成了中国最大的网络视频版权分销商;2012年,乐视对外高调宣布进军智能电视领域,结合乐视网视频版权,打造成“云+多屏终端”的影视纵向产业链。

这又是一个用互联网思维挑战传统厂商的故事。用乐视网董事长贾跃亭的话说,传统的电视已经几十年没有什么改变,而乐视超级电视的独特模式在于乐视生态+CP2C众筹模式,前者令乐视的商业模式不靠硬件而是用服务盈利,后者让用户参与产品改进并有效把控产能。

资本市场对这家互联网视频企业做电视的追捧,大大超出传统电视厂商的想象。目前乐视网市值在235亿元人民币左右,超过视频行业老大优酷土豆的市值36亿美元,约合225.2亿元人民币,相当于约1.6个搜狐(市值23亿美元)。

探路客厅市场

贾跃亭对CBN表示,与优酷土豆横向发展不同,乐视探索的是一条纵向的产业链布局思路。

而在这条纵向产业链布局当中,包括影视投资、乐视网、乐视致新、红酒电商、移动终端、通讯设备。除已在新加坡上市的通讯设备公司西伯尔,以及2010年在A股上市的乐视网外,其他产业链环节所涉及的公司也均由贾跃亭持有。

在贾跃亭的布局当中,智能电视被寄予了他对未来的希望。

乐视网最早进入电视领域的计划要追溯到2010年。当年,乐视网成立TV事业部;2012年8月,乐视网组建子公司乐视TV,并将乐视TV部相关资产注入,主要研发智能电视和乐视盒子等硬件项目;同年9月,乐视网对外高调宣布进军智能电视领域。

但客厅几乎是科技公司最惨烈的战场之一。上世纪末微软曾雄心勃勃地推出“维纳斯计划”,试图用机顶盒电视屏幕纳入信息高速公路,但因互联网带宽限制而折戟沉沙;本世纪初国内互联网娱乐巨头盛大也曾推出“盛大盒子”,但在带宽和政策的双重限制之下再度失败。

从2012年到2013年,杀进智能电视相关领域的中国公司包括老牌IT企业联想,互联网公司阿里巴巴、腾讯、小米、PPTV、优酷;另外海信、创维和TCL等老牌的家电制造商也纷纷与谷歌、腾讯、百度爱奇艺等互联网巨头结盟,反向整合内容。

在贾跃亭看来,乐视跟传统电视厂商的区别在于乐视是反向驱动的模式,为了给用户带来极致的互联网大屏体验,乐视以互联网服务为核心驱动力,相应开发满足用户体验需求的软件系统,进一步再决定采取相应的硬件配置,从而真正把互联网服务引入电视,将用户带入互联网大屏时代。 研发方面,乐视采取的是整合式研发,芯片方面由高通研发,屏由夏普提供,富士康来负责整个生产。

今年7月3日,乐视对外制造了近10个月之久的 “超级电视”终于落地。在两批共计2万台超级电视推入市场后,初步估算,这已经为乐视带来超过1亿元的现金收入。

互联网思维做电视

在贾跃亭看来,用互联网思维做制造业,首先是互联网服务驱动,这显著区别于传统的硬件驱动模式。除了让用户实时参与电视的改进外,在销售模式上,乐视超级电视在网络上售罄后,将会立即转入持续预售,购买和支付通道长期开放。换句话说,在预购过程中,消费者在决定是否购买时,即可清楚地知道需要等待多长时间;而企业也可通过提前精确预知商品的需求量,提前增加产能,缩短供货周期,减少物流和库存成本。

在盈利问题上,贾跃亭认为,不能单靠硬件获得利润,目前的售价与成本价接近,这只是获得更多利润的渠道之一,就像乐视的“硬件+内容+广告+应用分成”的四重收入模式,只有这样才有机会颠覆行业和市场。

“广告收入将会是一个非常重要的盈利来源,也就是我们要把本来在其他产品消费者承担的那部分合理的利润,让广告客户来承担。”贾跃亭告诉记者。目前,超级电视已经获得第一单1080P开机广告,宝马MINI成为第一个广告用户。

而应用分成与苹果的App Store类似,主要包括下载付费、应用内付费、道具付费及应用内广告收入,目前仍处布局阶段。

目前乐视超级电视官方披露的数字为前2批总销量2万台,后期持续预售的电视机数量并未披露。易观国际分析师王珺表示,乐视网超级电视将盈利从前端硬件销售挪至后方服务环节,其要实现盈利,需要用户基础,但终端销售形成规模需要很长时间。对于贾跃亭而言,这已经是一条有进无退的路,用他的话说:“超级电视,关乎乐视生死。只许成功,不许失败。”

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