在我国，智能家居“健行”已经有十余年时间，随着智能家居不断的发展，改变了人们对传统家居的认识，颠覆了家居行业的“传统思想”，而我们却不难发现，智能家居把客户锁定在“富人”身上，以“高科技、智能化、云服务”等为主，就我国目前的消费来说，智能家居已经开始大众化，甚至有些智能家居品牌已经打出千元智能家居的口号，其实就智能家居产品定位这一块，通常有三个方向：高端路线，低端路线，中间路线，下面我们一个一个来分析。

高端路线，这一块拼的主要是品味、品质和品牌，例如有些品牌给人非常高贵、奢华的感觉，这是典型的高端路线，他们移花接木的功夫做得不错，颇有几分与众不同的贵族气质。高端路线讲究的是高利润，主攻的是高档楼盘，这类楼盘比例小，但是市场总量则未必小。高端楼盘通常是地产巨舰追求极致之作，这种楼盘公关从总部入手较容易，是一种两两相惜式的品牌间的合作。品牌的主要内涵是品质，与营销手法也有很大的关系，品牌的建立需要有时间的积累，同时要有较多的资金投入。

低端路线，这一块拼的主要是价格，靠的是量，例如现在有些智能家居品牌，号称把数字对讲做到几百块，薄利多销，这种愿景很好，开发商或工程商拿货价低自然是高兴的，但是如果产品功能或品质达不到要求，那人家也是不买账的。作为厂家来讲，做这种事需要很大的决心，但光有决心是远远不够的，还需要有雄厚的资金和强大的市场管道。为什么这么讲呢？要把价格做低，最主要是成本控制要做好，成本主要有四块：研发成本、制造成本、营销成本、售后成本，售后成本是隐形的，其大小取决于公司综合管理水平，而前三块成本根本上讲，都是要靠量来摊薄的，单纯降低BOM成本效果不大，除非你采用低性能的方案或者用二手拆机器件，这样的结果就是低品质，会增加售后成本，质保金只怕也是难拿回来，而且品牌也要做坏掉。提升企业的管理能力可以降低成本，但是这已经无关产品的定位了。刚讲了，降低成本的正确方向是放量，能否放量很大程度上取决于两块：初始成本、营销管道，一定是先有一个合适的起始成本，然后依靠营销管道，逐步放量，逐步拉低成本再逐步放量，这样一个循序渐进的过程。初始成本的设立取决于公司的综合管理水平和资金量大小，后期营销管道放量需要有大的资金支持，因为我们知道房地产项目的周期是比较长的，低端路线的利润薄，再垫上质保金，资金回笼是很慢长的一个过程，企业必须有较多的周转资金和抗风险能力，才可以在后面的放量过程中获得可观的收益。低端路线主攻是中低档楼盘，这类楼盘通常需要一个案例一个案例的公关，是一种两两相吸式的项目合作，但也不排除品牌之间战略合作的可能性。综合而言，低端路线并不比高端路线来得容易，甚至会更艰难。

上面我们讲了高端路线和低端路线，似乎都不是那么容易，中间路线是一种顾全大局的考量，很多时候是非常正确的策略，但作为产品设计来讲，容易陷入高不成低不就的尴尬境地，高端客户觉得产品档次不够，低端客户则觉得产品贵了，两难局面，中间路线也是不好走的，

智能家居的健康稳定发展首先离不开自身的市场和产品定位，在技术发展大潮之中，更应该开放心态，迎接新技术变革，坚定依靠自主技术研发永远也不会落伍。同样，我们如果一味的把市场定位在某一“阶层”，那么很有可能我们就会成为一个“失败者”，成为一个被人“愚笑”的“落魄英雄”。

作为家居智能化行业领导者，新和创智能科技的研发与技术一直领先行业平均水平一年以上，2010年底成功推出了首款支持3G、WIFI 技术的远程智能控制终端，2011年推出全球首款基于物联网的智能家庭能源分析终端，同时推出全球首款基于ZigBee技术的智能家居系统，2012年ZIGBEE智能家居系统领域首次实现系统自组网，突破历史以来用户在智能家居应用层面对码带来的困惑，下半年实现基于安卓4.0系统的智能家居解决方案。

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